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2021年电子烟行业会有哪些转向?如何开拓市场

发表时间:2021-11-24

  “线上禁售令”之后,让电子烟变成了一门线下生意,对于电子烟尾部玩家而言,拓展线下渠道变得异常艰难,那些资金不充裕、没有融资支撑、研发实力较弱的尾部玩家正不可避免地被边缘化。

  在电子烟创业者李明朗(化名)看来,如何开拓市场是电子烟尾部玩家的的迫切需求。“这些市场竞争力较为薄弱的中小电子烟企业,要想发展得更好,首要任务是开拓市场。”

  电子烟的制造门槛相对较低,配套供应链也相对齐全,而真正困难的是开拓市场,“电子烟市场已经出现马太效应了,大客户在大企业手中,小客户或新入场的客户又会比较保守,如果你是一家没有实力的电子烟品牌,他们通常不会太有意愿跟你合作。”李明朗说道。

  其次是烟油供应方面,虽然在中国很容易找到电子烟油供应商,但是想要找到一家合适的电子烟油供应商却很难,“电子烟油在不同的电子烟上的表现是有很大差异的,如果你没有太大的实力,烟油厂商就不会很用心的给你调配适合烟具的烟油,而没有适合的烟油,你又很难打开市场。”李明朗如是表示。

  一个可以典型的例子是线上禁售。“突然转向线下意味着模式更重,当时许多电子烟尾部玩家都处于亏损状态。因此,全国性的电子烟活跃品牌锐减90%以上。”李明朗说道。

  与此同时,转战线下后电子烟无法宣传推广以及通过互联网平台发布广告,专卖店就成了唯一品牌露出的途径,而由于电子烟行业的特殊性,线下广告整体管制也较为严格,深圳《控烟条例》将电子烟纳入管辖范围,禁止发布或变相发布电子烟广告。因此,品牌商无法主动去做营销推广,线下高密度专卖店则是唯一品牌露出的途径。

  此外,线下专卖店是唯一教育新用户、老用户试新的途径,电子烟是新鲜事物,消费者认知浅,需要线下专卖店工作人员进行消费者教育和体验。

  而对于老用户来说,新口味上新速度非常快,是否适合自己需要尝了才知道,去线下专卖店试抽是最直接的方式。

  虽然转战线下对尾部玩家的资金链造成了一定负担,但好在行业回归理性,不用再烧钱扩张。“过去用户选择一个电子烟品牌,会去天猫、京东搜索看销量和评价,这导致品牌不得不去做投放,但现在所有活动回归到线下,使得成本更加可控。”李明朗说道,“表面上看,尾部玩家的模式是变重了,但只要在政策红框里用心经营,还是会有跑出来的机会。”

  对于尾部玩家而言,他们中的大部分都已经消失了,可以预见的是,尽管市场潜力巨大,但随着健康概念的普及和全球禁令的加严,2021年,电子烟行业发展将面临巨大的挑战以及持续洗牌。

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